抖音是当下非常火的一款的短视频APP,由于用户量大、传播快、变现功能完善,也获得了很多商家和品牌的青睐,成为了一块新的营销圣地。作为最热门的带货神器,抖音带红的产品和品牌非常多,快看漫画正是其中之一。

向快看漫画学习抖音营销方案

在抖音上,一件商品的走红可能由于生活场景中的编排与偶然,产品本身的特质和趣味,意见领袖的推荐,又或者是官方号亲自出来引眼球。快看漫画利用官方账号发布具有特质和吸引力的视频,获得粉丝和APP下载量,来取得抖音推广营销的成功。

我们首先来了解一下快看漫画是什么。

快看漫画是发行于2014年的一款漫画APP,它能够提供全彩高清的原创国内漫画阅读,在90后动漫爱好者当中小有名气。依托这一平台,国内一批年轻的漫画家获得了一定知名度,而读者们也能看到快看漫画不同于其他漫画平台的一些特点:

快看漫画上的作品多为条漫,符合当下年轻人使用手机观看的习惯;漫画呈现的色调多为彩漫,和传统的黑白漫画相比,丰富炫目的色彩让内容看上去更加精美,吸引更多人的眼球;作品的风格迎合这一代90后漫画爱好者的品味,新潮而瑰丽。

总之,快看在入驻抖音之前,就已经是一款受人关注的相对成功的漫画产品了。

前段时间,快看漫画在抖音上火了起来,并借此进一步攻占漫画市场。我们可以看到,快看漫画在抖音上的账号已经有了堪比网红大v的粉丝数量,而其发布的视频阅读量和分享量也颇为惊人。快看究竟做了什么,竟在抖音上做出了如此优秀的营销成果?

我们来分析一下快看漫画发布的推广视频具有哪些优点。

在抖音上,除了少数的账号具有发长视频(1分钟长度)的权限外,大多数普通的账号发的视频最多只有15秒。短短的15秒对于很多人来说根本表达不了什么,但快看的视频却经常能轻松驾驭;快看漫画发布的视频内容基本上是漫画人物、对白、漫画手书等平面视觉模式,通过人物之间的对话和动作来体现一个故事或是一个悬念,引发观众的好奇心和关注;漫画的配乐、人物配音很符合画面,带给人美感。15秒一个故事,情节紧凑,节奏流畅,短短时间里就能让观众理解视频表达的是什么。

从快看漫画的营销视频来看,我们可以总结出以下几个关于抖音营销推广的要点:

1.结合品牌优势和共同点,打造符合用户习惯的模式。

快看的条漫和抖音的竖屏视频都有共同之处,那就是契合用户日常使用手机的习惯,所以快看的漫画视频必然要突出这一共同的特点。另外,抖音上的短视频很吸引人,是因为它们短小不耗费大量时间,快看抓住这一要点,视频同样短小、快节奏,但完成度却极高。

快看本身具有一定的人气,抖音又是目前的热门产品,两个品牌的结合,可以为各自都引入一部分流量,尤其是对快看漫画来说,抖音广泛的用户基础中存在着很多潜在客户,利用抖音吸收这一部分人群,或是增强用户的黏度,都是很有意义的。所以,利用自身已有的热度,结合其他热门品牌,能够有效提高曝光度和粉丝量。

2.定位目标人群,精准投放内容。

抖音的推荐算法能够迅速地让品牌与潜在的客户群“对接”,因为当你长时间、多频次的观看某一类型的视频后,抖音会增加同一类型视频的推送。得益于这种机制,快看漫画能很快被抖音的二次元爱好者接收到。针对吸引来的这一人群,发布能够令他们感兴趣的内容,如二次元和动漫爱好者一般会对动漫、漫画作者、漫画签售活动等产生兴趣,那么快看漫画在发布视频时基本上呈现就是这样的内容。

3.贴合产品特色,体现产品优势。

快看漫画本就是个提供漫画阅读的APP,所以将漫画做成视频,可以充分突出这个APP的功能和特点,那就是看漫画、看故事。快看漫画的抖音视频由彩色的漫画人物、对话、配音配乐组成,精致唯美;辅以细微的动态效果,赋予画面一定的动感;简短但别致的故事,让人忍不住想观看后续。画面、人物、故事,这几点在视频中非常突出;更有利用APP中原有的优秀漫画素材进行裁剪制作的内容,直接让观众对这一作品产生兴趣,这更能充分体现了快看作为一个漫画产品在这些方面的优势和特色。

4.利用人格化账号,与用户进行情感交流。

为什么现在的人都喜欢看真人直播?因为真人主播与你面对面交流时,双眼注视着你,更能引发情感共鸣,找到一种归属感和信任感。所以,很多账号会采用人格化的方法,将产品虚化成特定的人物,与用户进行“眼神交流”。快看漫画的内容通常会突出漫画人物,让角色与屏幕前的观众面对面,并放大人物的细节,通过这些细节和对话声音等体现出人物的情绪,让观看者产生触动。此外,人物之间发生的故事,一般以感情为主,不仅新奇有趣,还能刺激人们的感性神经。

5.设置能引发用户参与度的内容。

快看漫画的抖音视频,其实也是一个能够引发讨论和参与性的话题。它通常不会在短短的时间里讲一个完整的故事,而是仅仅阐述人物设定、故事背景和起始冲突,故事究竟会如何进展,人物的命运和结局会是如何,往往会调动起观看者的追究和想象,从而引发用户进行讨论和下载APP。

6.巧妙蹭热度,利用名人效应引流。

找名人来代言是成本很高、效果很好的一种营销方式,但对于很多媒体而言,蹭热度的效果虽然很短暂那,但带来的流量也不低,性价比极高。对于快看而言,它没有花重金去请大腕明星,也没有采用一般的“碰瓷”名人方式,而是将名人进行漫画化。有一个流量团体“乐华七子”粉丝很多,快看漫画在社区中借用粉丝上传的视频,将这个团体中的成员画进了漫画,吸引了很多粉丝。

由于产品特性,快看漫画在抖音推广营销上的成功并不是那么容易复制的,但其营销方式上的一些要点,却能给品牌公关带来借鉴意义。它的成功,也体现出抖音营销模式上的普遍特点,利用这些特点,可以做出符合自身品牌特色的营销策划。