本文来源丨公关之家,作者丨王智远


“运营千万条,增长第一条,增长不给力,收入两行泪”。增长似乎是每个平台系品牌所面临的第一大问题,没有增长就没有GMV,借助微信的流量端口,拼多多在微信中疯狂传播,云集在纳斯达克敲钟,这些经典的案例当中是如何运用微信生态这个巨大流量池来做增长的?今天我们来分享几十种增长方法模型。

如何做好裂变营销策划?教你六招


1

砍价


相信很多的朋友在微信中看到过砍价的链接,也收到过朋友平时群发的砍价链接,这个模型是拼拼多带出来了。虽软知道这是一个宣传裂变的手段,但是如果朋友让你帮忙砍价的话,相信大部分人还是愿意帮忙的。

砍价活动当中,我们可以看到有时间的限制,通常是在24小时之内,如果规定时间没有把价格砍到0,即视为砍价失败,砍价主要有三个方面的用户路径设计需要注意:1.限时砍 2.可视化进程 3.砍价金额递减。

这个是砍价过程当中新增的玩法,砍价领红包,只要分享给一个好友帮你砍价,自己和别人同时可以获得一个红包,这个行为有利于刺激对方用户注册及消费。


2

拼团


很多商家都在用这种模式,那么拼多多的团有什么特别之处,这就是其精髓,拼多多的拼团有两种模式

1、拼团抽奖


这种模式就是拉来6个人,每人支付1分钱,就可以获得iphone的抽奖资格。如果没有中奖,这1分钱就会原路返回,相对于来说没有任何的损失。

抽奖拼团在初创平台前期获客能做出巨大的贡献,但是这种模式很难做进一步的用户转化,假设设置一个路径,能让用户关注在公众号,可能有利于下一步的成交。

2、两人拼团


这种的是市场比较常见的,两人拼团。两人拼团就可以很好的解决上面出现的问题,原价7798的iphone xs max,两人拼团成功可以立即减几百元。它给了用户一种占便宜的感觉,可以极大的激发用户的消费热情。

这个功能,陌生人之间就可以拼团,整个拼团过程只需要几秒钟,难度极低。

拼团的本质不仅仅是“便宜”而是“社交性”和“游戏性”,它让消费者可以以一种游戏的方式来获得折扣,从而大大提升活跃度,并且激发用户进行口碑传播


3

限时秒杀


限时秒杀给用户塑造了一种饥饿营销的感觉,将更多超值的商品,排放在频道当中,只要到了整点,就可以立即开抢,到开抢的时间,就会出现两个价格,一个是“拼团”,一个是“发起拼团”。

表面上,拼多多给了两个选项,但是实际上,也只有少几率的人直接选择单独购买,也就是说,其实拼多多只给了用户一个选项,就是“发起拼单”。

那么,拼多多为什么要多此一举呢?答案很简单:这样显得更便宜。这个看起来很“蠢”的设计,正式获客的高明之处,四五线城市人的人很喜欢占便宜。


4

发红包


拼多多把优惠券改成了“红包”,但是这个真红包如果想领取,就需要将拼多多的小程序分享到微信群中,就可以获得一个红包,分享到6个群中,才能领到全部的红包,拿到奖金。

当小程序分享到6个群里以后,这些群里有些人看到,肯定还会继续分享,这种传播方式就像“病毒”一样,在段时间之内迅速扩散。


5

现金签到


现金签到是也是APP或者小程序运营经常用的方法,这个方法传统可能做在用户等级体系当中,用户每天签到可以积累到一定的数量,可以领取现金,可是拼多多的现金签到不一样,这个签到,在第一次签到后,直接引导用户开启签到体系,那么这个环节,就可以刺激用户,每天的整点提醒,拼多多的红包分为3种方法:


1.定时领红包

每过4个小时会有APP的push,提醒用户领红包,而这个红包只能在APP里面进行消费,不能提现,同时点击进入这个金刚页面后,除了有红包提醒,还有推荐页面,也是为用户种草的环节。


2.抢红包

这个抢红包环节的设定,必须邀请好友,页面上提醒的是邀请好友签到,可以得到4-15元的红包,其实必须要加够50个好友,才能领取,来看下它的用户逻辑。

首先需要邀请新用户才能拿到15元,老用户是拿不到的。

利用人性的贪婪弱点,页面设计的和微信领取红包的页面很相似,这就是它的力量所在,诱导下载app,下载后其实你根本找不到钱在哪里。


3.逛街领红包


在签到领红包的金刚进去,可以看到有逛街领红包的板块,进入板块,是一个页面提醒,要求在这个页面浏览60秒,即可领取现金。

当页面逛街够60秒后,会给出0.1元的奖励,奖励直接入账,不过话说60秒换来0.1毛也是非常的鸡肋。

签到领红包等于覆盖以上3个板块,然后汇总到一起的金额数量,假设想提现的账户,还需要分享到群里,可以说这个用户模型形成了一个闭环,想提现,先分享。

6

0元购


海豚家APP的金刚页面有一个0元购板块,这也是一种获客手段,驱动用户去分享来曝光品牌获客,点进入之后,可以看到一个落地页,假设想0元获客,必须分享给8个好友。


7

1分钱抽奖


这个也是经常看到的增长手段,用户只需要支付0.1分钱可以参与抽奖,但是需要支付后邀请一位好友来助力,分享给好友之后,好友看到的是同样的一个页面,页面只需要填写收货地址,同样也可以抽奖,这种手段促活非常有用。

写在最后:

目前市场主流APP都可以看到,在首页金刚区,都有一些拉新的方法,这些拉新的方法都可以供我们学习,获客成本逐渐高升的移动互联网下半场,社群营销也是一种获客手段,下次分享。